2020年各个短视频平台的用户画像是怎么样的？

你的这个问题我相信没有人能够统计出来，只有官方平台才能统计出来

如果只是为了做短视频，那么应该找准自己的定位，寻找同类型的大号，分析他们的视频内容，然后创作自己的内容

寻找文案，学习拍摄，剪辑，后期运营，这些内容都比统计一个平台数据更实在

我可能说的都是错的，这是我个人做抖音的一些感想

从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。

短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

首先我们先来看看谁在看短视频？

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤娱乐918，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

值得品牌方注意的是，通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。

各大短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。

抖音快手如今更具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

下面以抖音和快手为例说一下短视频营销。

1、抖音平台营销

抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

最简单的抖音营销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。

2、快手平台营销

2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营着称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。

2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。

未来随着5G时代的到来必将会有越来越多的企业关注到短视频营销，而短视频也将成为未来5年的红利风口，未来已来，只有能把握机会的人才能抢占红利。

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关于抖音你可能还想了解：

抖音怎么运营比较好呢？

这个问题虽然已经过去将近2年，但是整体上看整个趋势就是下沉，现在不少中老年人也是在刷短视频了。但是抖音和快手整体的用户应该是偏向年轻化。

近日，哔哩哔哩(NASDAQ: BILI, HKEX:9626；以下简称“B站”)公布了截至2022年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，B站二季度营收达49.1亿元人民币，月均活跃用户数突破3亿大关，日均活跃用户达8,350万。

业务数据方面：B站二季度广告营收达到11.6亿元，同比增长10%；二季度B站增值服务业务营收达21亿元，同比增长29%；游戏业务营收达10.5亿元。

用户数据方面：第二季度B站的平均日活跃用户（DAU）达8350万，同比增长33%；月活跃用户（MAU）达3.057亿，同比增长29%；平均每月付费用户（MPU）达到2750万，同比增长32%。B站预计2022年第三季度营收为56亿元至58亿元。

月活用户首破3亿，日均活跃用户同比增长33%

2022年第二季度，B站月均活跃用户数达3.06亿，同比增长29%，日均活跃用户数达8,350万，同比增长33%。日活用户与月活用户比例从去年同期的26.4%增至27.3%，社区粘性不断提升。

B站打造了PUGV 、Story-Mode竖屏视频、智能电视端等多场景、多终端的视频生态，满足了用户随时随地获取优质内容的需求。二季度，B站社区整体流量同比增长48%，良好的社区氛围和不断涌现的优质内容，促进了B站用户的高互动和高留存。本季度，社区日均视频播放量达31亿次，同比提升83%；月均互动数达125亿次，同比增长73%。用户日均使用时长达89分钟。Story-Mode竖屏视频持续为平台带来新的播放增量，其日均播放量同比提升超400%。在社区整体流量增长的同时，竖屏视频为用户发现优质直播内容提供了新入口，并成为广告变现的新场景，带来了更多商业化的机会。

截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长41%达到1.7亿，第十二个月留存率达83%，13年前首批通过社区考试的正式会员留存率仍高达65%，体现出用户对B站社区的长期归属感。

超110万UP主获得收益，百万粉UP主同比增长58%

PUGV(Professional User Generated Video，专业用户创作视频)奠定了B站的内容生态，也是B站社区持续增长的核心动力。2022年第二季度，随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环，B站月均活跃UP主数量达360万，同比增长50%；月均投稿量达到1,320万，同比增长56%。万粉以上的UP主数量同比增长46%，百万粉以上的UP主增长更快，同比增长58%。第二季度，生活、游戏、娱乐、动漫和知识成为最受用户欢迎的前五大内容品类。

另一方面，OGV(Occupationally Generated Video，专业机构创作视频 )不仅对PUGV内容形成了互补和丰富，更成为拉动用户增长、扩大社区影响力的重要助力。第二季度，B站坚持内容精品化战略，携手迪士尼等海内外知名平台共创优质作品918博天堂网址，助推用户付费增长。截至第二季度末，“大会员”数量达到2,100万，同比增长19%。

商业化能力进一步提升，广告收入逆市增长

2022年，在保持用户健康增长的前提下，B站持续加速商业化进程。第二季度，B站营收达49.1亿元，同比增长9%，其中广告业务收入和增值服务业务收入分别同比增长10%与29%。同时，B站降本增效初见成效，在社区整体流量同比增长48%的基础上，本季度市场及销售费用同比下降16%。

得益于直播等业务持续增长，二季度B站增值服务业务营收达21亿元，同比增长29%。B站持续打造直播与PUGV生态一体化，激励更多的UP主成为主播，在社区内形成良性内容循环。第二季度，B站活跃主播数同比增长107%，推动月活用户的直播渗透率持续提升，并进一步推动了付费用户转化，直播业务月均付费用户同比增长近70%。

在疫情等宏观因素的挑战下，B站二季度广告营收达到11.6亿元，同比增长10%。前五大广告主行业分别为游戏、3C数码、美妆护肤、电商和食品饮料。我们持续推动整合营销策略，丰富广告场景，并通过优化广告转化组件，进一步提升广告效率。特别是Story-Mode竖屏广告产品流量增长迅速，受到广告主的欢迎。